“Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng” – câu nói của Tôn Tử dường như chưa bao giờ sai lệch, đặc biệt là trong thương trường. Khi muốn hợp tác và thâm nhập thị trường Trung Quốc, việc am hiểu văn hóa kinh doanh của quốc gia này là yếu tố then chốt quyết định sự thành công. Hãy cùng Ô Tô Thái Phong tìm hiểu những nét đặc trưng trong văn hóa kinh doanh của người Trung Quốc, để từ đó có được những bước tiến vững chắc trên con đường chinh phục thị trường tỷ dân này.
Văn hóa kinh doanh Trung Quốc: Nét đặc trưng và những điều cần lưu ý
Quan hệ là trên hết: “Guanxi” – Xây dựng mối quan hệ bền vững
Khác với văn hóa phương Tây đề cao sự rõ ràng và minh bạch trong hợp đồng, người Trung Quốc coi trọng “Guanxi” – mối quan hệ được xây dựng dựa trên sự tin tưởng lẫn nhau. “Guanxi” giống như sợi dây vô hình kết nối các doanh nghiệp, giúp tạo dựng lòng tin và thuận lợi hơn trong quá trình hợp tác.
Ông Nguyễn Văn A, chuyên gia về văn hóa kinh doanh Trung Quốc, chia sẻ: “Để xây dựng “Guanxi” thành công, doanh nghiệp cần đầu tư thời gian tìm hiểu đối tác, thể hiện sự chân thành và tôn trọng văn hóa của họ. Những buổi gặp gỡ, tặng quà ý nghĩa hay tham gia các sự kiện quan trọng của đối tác là cách để thắt chặt mối quan hệ.”
