Người xưa có câu “Tậu trại gà, lấy vợ, làm nhà”, ngụ ý những việc hệ trọng cần cân nhắc kỹ lưỡng. Ngày nay, kinh doanh vận tải, đặc biệt là xe tải, cũng chẳng khác gì “làm nhà”, mà “nhà” có vững chãi, khang trang hay không phụ thuộc rất nhiều vào người “thầy thiết kế”, “thầy xây” – chính là Giám đốc kinh doanh. Vậy, bí quyết nào để “tuyển giám đốc kinh doanh” giỏi, đưa doanh nghiệp xe tải vượt mọi “nẻo đường” thành công? Hãy cùng Ô Tô Thái Phong khám phá!
Giám đốc kinh doanh xe tải: “LINH HỒN” của doanh nghiệp
Trong lĩnh vực vận tải, xe tải được ví như “con trâu sắt” cày cuốc mang lại lợi nhuận. Thế nhưng, “con trâu” ấy có khỏe mạnh, “chăm chỉ” hay không phụ thuộc rất nhiều vào người “chủ trâu” – Giám đốc kinh doanh. Họ là người nắm giữ “vận mệnh” của cả doanh nghiệp, là “nhạc trưởng” điều phối mọi hoạt động kinh doanh nhịp nhàng, hiệu quả.
Vai trò của Giám đốc kinh doanh xe tải:
- Xây dựng chiến lược: Như một “kiến trúc sư tài ba”, Giám đốc kinh doanh vạch ra chiến lược kinh doanh tổng thể, từ việc nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh đến việc xác định phân khúc khách hàng mục tiêu, từ đó đưa ra định hướng phát triển phù hợp.
- Quản lý đội bán hàng: Họ là “thủ lĩnh” dẫn dắt, đào tạo và truyền cảm hứng cho đội ngũ bán hàng, thúc đẩy nhân viên đạt hiệu quả công việc tối ưu.
- Mở rộng thị trường: Luôn tìm kiếm và khai thác những thị trường mới, tạo dựng mối quan hệ hợp tác bền vững với khách hàng, đối tác, mở rộng “địa bàn hoạt động” cho “đội xe” của doanh nghiệp.
- Quản lý hiệu quả: Theo dõi, đánh giá hiệu quả kinh doanh, kiểm soát chi phí, rủi ro, đảm bảo “con thuyền” doanh nghiệp luôn hoạt động ổn định và phát triển.
Yếu tố phong thủy khi tuyển giám đốc kinh doanh
Người Việt ta vốn coi trọng yếu tố tâm linh, phong thủy. Khi tuyển giám đốc kinh doanh, ngoài năng lực, kinh nghiệm, một số doanh nghiệp còn xem xét đến tuổi, cung mệnh của ứng viên có hợp với tuổi, mệnh của giám đốc, chủ tịch hay không. Quan niệm này xuất phát từ mong muốn tạo sự hòa hợp, suôn sẻ trong công việc kinh doanh.
Tuyển giám đốc kinh doanh: Kinh nghiệm “VÀNG” cho doanh nghiệp xe tải
Tìm kiếm và lựa chọn một Giám đốc kinh doanh giỏi, phù hợp với văn hóa và chiến lược phát triển của doanh nghiệp là bài toán nan giải. Dưới đây là một số kinh nghiệm “vàng” mà các doanh nghiệp xe tải có thể tham khảo:
Xác định rõ yêu cầu và tiêu chí tuyển dụng
- Nên lựa chọn ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực xe tải, am hiểu thị trường, đặc tính sản phẩm và tâm lý khách hàng.
- Ưu tiên ứng viên có khả năng lãnh đạo, quản lý đội ngũ, kỹ năng giao tiếp, đàm phán, xử lý tình huống tốt.
- Ngoài bằng cấp chuyên môn, doanh nghiệp nên cân nhắc các chứng chỉ liên quan đến quản trị kinh doanh, bán hàng, marketing,…
- Đặc biệt, Giám đốc kinh doanh cần có tầm nhìn chiến lược, tư duy đổi mới, sáng tạo để dẫn dắt doanh nghiệp thích ứng với sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường.
Lựa chọn kênh tuyển dụng phù hợp
- Doanh nghiệp có thể đăng tin tuyển dụng trên các website uy tín như https://otothaiphong.vn/tuyen-dung-giam-doc-kinh-doanh/ , Vietnamworks, Jobstreet,…
- Sử dụng dịch vụ headhunt – “săn đầu người” để tiếp cận những ứng viên chất lượng cao.
- Tham gia các hội chợ việc làm, sự kiện ngành nghề để “chiêu mộ” nhân tài.
Các câu hỏi thường gặp khi tuyển dụng Giám đốc kinh doanh
1. Doanh nghiệp cần những kỹ năng gì ở một Giám đốc kinh doanh?
Ngoài những kỹ năng cứng như chuyên môn, ngoại ngữ, tin học văn phòng, Giám đốc kinh doanh cần có kỹ năng mềm như:
- Kỹ năng lãnh đạo: Khả năng truyền cảm hứng, tạo động lực cho đội ngũ.
- Kỹ năng giao tiếp: Giao tiếp hiệu quả, truyền tải thông điệp rõ ràng, thuyết phục.
- Kỹ năng đàm phán: Thương lượng, đạt được thỏa thuận có lợi cho cả hai bên.
- Kỹ năng giải quyết vấn đề: Nhận diện, phân tích và đưa ra giải pháp cho các vấn đề phát sinh.
- Kỹ năng quản lý thời gian: Sắp xếp công việc hiệu quả, tối ưu thời gian.
2. Mức lương và chế độ đãi ngộ cho Giám đốc kinh doanh như thế nào?
Mức lương và chế độ đãi ngộ cần phù hợp với năng lực, kinh nghiệm của ứng viên và khả năng chi trả của doanh nghiệp.
3. Doanh nghiệp có hỗ trợ đào tạo cho Giám đốc kinh doanh?
Doanh nghiệp nên có chính sách đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn, kỹ năng quản lý cho Giám đốc kinh doanh.
