“Nước cờ hay là nước đi đúng lúc, hợp thời”, trong kinh doanh quốc tế cũng vậy, một cuộc đàm phán thành công chính là chìa khóa vàng mở ra thị trường tiềm năng và cơ hội hợp tác béo bở. Bạn đang ấp ủ dự định vươn ra biển lớn nhưng lại loay hoay tìm kiếm bí quyết để tự tin “lái con thuyền” vượt qua mọi sóng gió? Đừng lo, “cẩm nang” sách đàm phán trong kinh doanh quốc tế chính là “la bàn” dẫn đường cho bạn!
Tại sao phải nắm vững nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh quốc tế?
Như việc lựa chọn chiếc xe tải “đúng tải, đúng đường” để vận chuyển hàng hóa hiệu quả, việc am hiểu nghệ thuật đàm phán là yếu tố tiên quyết quyết định sự thành bại của doanh nghiệp khi bước chân vào “đấu trường” quốc tế. Giữa muôn vàn thương hiệu, sản phẩm cùng cạnh tranh, làm sao để bạn có thể thuyết phục đối tác tin tưởng và “gật đầu” hợp tác?
Đàm phán kinh doanh quốc tế
Hãy tưởng tượng, bạn là ông chủ của một doanh nghiệp vận tải đang muốn mở rộng thị trường sang Lào. Bạn cần nhập khẩu dòng xe tải Hino 500 Series nổi tiếng về khả năng vận hành mạnh mẽ và bền bỉ. Lúc này, việc thương lượng với đối tác cung cấp xe tại Lào về giá cả, phương thức thanh toán, vận chuyển… một cách khéo léo, linh hoạt sẽ giúp bạn “chốt đơn” nhanh chóng với mức giá “hời” nhất.
“Cẩm nang” sách hay – “Kim chỉ nam” cho mọi cuộc đàm phán
Giống như việc tham khảo ý kiến của các chuyên gia đầu ngành trước khi quyết định “rinh” về chiếc xe tải “đúng chuẩn”, việc lựa chọn cuốn sách đàm phán phù hợp cũng đóng vai trò vô cùng quan trọng. Dưới đây là một số “bí kíp võ công” được chắt lọc từ những cuốn sách gối đầu giường của các “cao thủ” đàm phán:
1. “Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In” (tạm dịch: Đạt được thỏa thuận: Đàm phán mà không nhượng bộ) – Roger Fisher & William Ury
Cuốn sách kinh điển này như “kim chỉ nam” cung cấp cho bạn những nguyên tắc bất biến để đạt được thỏa thuận “win-win”, trong đó cả hai bên đều cảm thấy hài lòng. Ông Nguyễn Văn A, chuyên gia phân tích thị trường xe tải tại Việt Nam nhận định: “Giống như việc lựa chọn dòng xe tải phù hợp với từng loại hàng hóa và điều kiện địa hình, việc áp dụng linh hoạt các chiến lược đàm phán dựa trên nguyên tắc “cùng thắng” sẽ giúp doanh nghiệp “về đích” thành công.”
2. “Influence: The Psychology of Persuasion” (tạm dịch: Ảnh hưởng: Tâm lý học về thuyết phục) – Robert Cialdini
Bạn có biết, màu sắc xe tải cũng ảnh hưởng đến phong thủy? Lựa chọn màu sắc xe hợp mệnh có thể mang lại may mắn, tài lộc cho chủ sở hữu. Tương tự như vậy, hiểu được tâm lý đối tác là chìa khóa vàng để “mã đáo thành công” trong mọi cuộc đàm phán. “Influence” sẽ “bật mí” cho bạn 6 nguyên tắc tâm lý cơ bản để tạo dựng lòng tin và thuyết phục đối tác một cách hiệu quả.
Nghệ thuật đàm phán
3. “Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It” (tạm dịch: Không bao giờ chia đôi sự khác biệt: Đàm phán như thể mạng sống của bạn phụ thuộc vào nó) – Chris Voss
Lấy cảm hứng từ những cuộc đàm phán “cân não” với khủng bố, cựu chuyên gia FBI Chris Voss sẽ chia sẻ những kỹ thuật đàm phán “bậc thầy” giúp bạn đọc vị ngôn ngữ cơ thể, thấu hiểu cảm xúc của đối tác để đưa ra những chiến lược đàm phán “xuất kỳ chí thắng”.
“Bỏ túi” bí kíp, tự tin chinh phục mọi thử thách
Việc trang bị cho mình kiến thức và kỹ năng đàm phán hiệu quả là điều kiện cần, nhưng chưa đủ. Để “lái con thuyền” kinh doanh vượt sóng ra đại dương, bạn cần kết hợp nhuần nhuyễn lý thuyết với thực tiễn, không ngừng học hỏi, trau dồi kinh nghiệm từ chính bản thân và từ những người đi trước.
Hãy nhớ, “thành công không phải là đích đến cuối cùng, thất bại cũng không phải là vực sâu thăm thẳm, đó chỉ là động lực để bạn vững vàng hơn trên con đường chinh phục ước mơ.”
Nếu bạn đang tìm kiếm một địa chỉ tin cậy để “tậu” cho mình những “chiến mã” xe tải chất lượng, uy tín, hãy đến với Ô Tô Thái Phong. Chúng tôi tự hào là đơn vị cung cấp các dòng xe tải hàng đầu thị trường như Hino, Hyundai, Isuzu… với giá cả cạnh tranh và dịch vụ hậu mãi tận tâm.
Tham khảo thêm các sản phẩm tương tự tại Ô Tô Thái Phong:
- Xe tải Hino
- Xe tải Hyundai
- Xe tải Isuzu
- Xe tải Dongfeng
Bạn đã sẵn sàng để trở thành “vua” đàm phán trong kinh doanh quốc tế? Hãy để lại bình luận và chia sẻ bài viết nếu bạn thấy hữu ích nhé!
