Bảng Mô Tả Công Việc Trưởng Phòng Kinh Doanh Xe Tải: Bí Quyết Vận Hành “Con Tàu” Doanh Số

“Buôn có bạn, bán có phường”, câu nói xưa của ông cha ta đến nay vẫn còn nguyên giá trị, đặc biệt là trong lĩnh vực kinh doanh xe tải đầy cạnh tranh. Để “con tàu” doanh số luôn lướt sóng, vai trò của người thuyền trưởng – Trưởng phòng kinh doanh là vô cùng quan trọng. Vậy chính xác thì bảng mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh xe tải gồm những gì? Bí quyết nào giúp họ thành công trong ngành đầy thách thức này? Hãy cùng Ô Tô Thái Phong tìm hiểu nhé!

Phân Tích Bảng Mô Tả Công Việc Trưởng Phòng Kinh Doanh Xe Tải

Giới thiệu

Bảng mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh xe tải là bản tóm tắt chi tiết về nhiệm vụ, trách nhiệm, quyền hạn và yêu cầu của vị trí này. Nó đóng vai trò như “kim chỉ nam” giúp người trưởng phòng định hướng công việc, đồng thời là cơ sở để doanh nghiệp đánh giá hiệu quả làm việc của họ.

Mô tả công việc

Thông thường, bảng mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh xe tải sẽ bao gồm các nội dung chính sau:

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh: Dựa trên mục tiêu của công ty, trưởng phòng sẽ đề ra chiến lược bán hàng cụ thể, bao gồm phân tích thị trường, xác định đối tượng khách hàng tiềm năng, lên kế hoạch tiếp cận và chăm sóc khách hàng hiệu quả. Ví dụ, khi muốn tấn công vào thị trường xe tải nhẹ, trưởng phòng cần nghiên cứu kỹ nhu cầu của các hộ kinh doanh nhỏ lẻ, từ đó đưa ra chính sách giá và chương trình khuyến mãi phù hợp.
• Quản lý đội ngũ nhân viên: Tuyển dụng, đào tạo, giám sát và thúc đẩy đội ngũ nhân viên kinh doanh. Ông Nguyễn Văn A, Giám đốc kinh doanh của đại lý xe tải Thaco Trường Hải chia sẻ: “Để xây dựng đội ngũ bán hàng hùng hậu, tôi luôn chú trọng đào tạo kỹ năng chuyên môn, kỹ năng giao tiếp và cả tinh thần ham học hỏi cho các bạn nhân viên.”
• Quản lý hoạt động bán hàng: Theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch, phân tích hiệu quả các chương trình bán hàng, kiểm soát doanh thu và chi phí.
• Xây dựng và phát triển mối quan hệ: Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng hiện tại, đồng thời tìm kiếm và thiết lập mối quan hệ với các khách hàng tiềm năng. Việc tham gia các hội chợ triển lãm xe tải cũng là cách hiệu quả để mở rộng mạng lưới khách hàng.
• Báo cáo kết quả kinh doanh: Thường xuyên báo cáo kết quả kinh doanh cho Ban giám đốc, đồng thời đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả hoạt động kinh doanh.

Yêu cầu công việc

Để đảm nhiệm vị trí trưởng phòng kinh doanh xe tải, ứng viên cần có:

• Kiến thức chuyên môn: Am hiểu về thị trường xe tải, các dòng xe, thông số kỹ thuật và tính năng của từng loại xe.
• Kỹ năng: Kỹ năng quản lý, lãnh đạo, giao tiếp, đàm phán, giải quyết vấn đề,…
• Kinh nghiệm: Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương.

Mức lương

Mức lương của vị trí trưởng phòng kinh doanh xe tải dao động từ 20 – 50 triệu đồng/tháng, tùy thuộc vào năng lực, kinh nghiệm và quy mô công ty.

Bảng Giá Xe Tải

Lưu ý: Bảng giá chỉ mang tính chất tham khảo, giá thực tế có thể thay đổi tùy theo thời điểm, đại lý và chương trình khuyến mãi.