“Xe tải chạy, tiền tải về” – câu nói cửa miệng của cánh tài xế dường như đã trở thành minh chứng cho sự thịnh vượng của ngành vận tải. Nhưng ít ai biết rằng, phía sau những chuyến hàng bon bon trên mọi nẻo đường, là đội ngũ nhân viên kinh doanh xe tải – những “chiến binh thầm lặng” góp phần không nhỏ cho sự phát triển của ngành. Vậy bảng lương nhân viên kinh doanh xe tải thực sự hấp dẫn như thế nào? Hãy cùng Ô Tô Thái Phong “vén màn bí mật” trong bài viết dưới đây!
Bảng Lương Nhân Viên Kinh Doanh Xe Tải – Hé Lộ Con Số Ấn Tượng
1. Bảng Lương Nhân Viên Kinh Doanh Xe Tải: Cấu Trúc & Các Yếu Tố Ảnh Hưởng
Không giống như các ngành nghề khác, bảng lương nhân viên kinh doanh xe tải thường không có một khuôn mẫu cố định. Thu nhập của họ thường được kết hợp từ nhiều yếu tố, bao gồm:
- Lương cứng: Mức lương cơ bản dao động từ 8 – 15 triệu đồng, tùy thuộc vào kinh nghiệm, năng lực và uy tín của doanh nghiệp.
- Hoa hồng: Đây là khoản thu nhập hấp dẫn nhất, được tính dựa trên doanh số bán hàng. Mức hoa hồng phổ biến từ 0.5 – 2% giá trị xe, thậm chí có thể lên đến 5% với những dòng xe tải nặng, xe đầu kéo.
- Thưởng: Thưởng nóng, thưởng doanh số, thưởng theo quý, năm… là những khoản thu nhập “khủng” mà nhân viên kinh doanh xe tải có thể nhận được nếu đạt hiệu suất bán hàng xuất sắc.
- Phụ cấp: Phụ cấp xăng xe, điện thoại, cơm trưa… cũng là những khoản hỗ trợ đáng kể, giúp nhân viên yên tâm công tác.
Theo ông Nguyễn Văn A, chuyên gia phân tích thị trường xe tải, chia sẻ trong cuốn sách “Thị trường xe tải Việt Nam: Tiềm năng và thách thức”: “Nghề kinh doanh xe tải có tiềm năng thu nhập rất lớn, nhưng cũng đầy rẫy thử thách. Để thành công, bạn cần có kiến thức chuyên môn, kỹ năng bán hàng tốt và đặc biệt là sự kiên trì, nhẫn nại.”
2. Bảng Lương Nhân Viên Kinh Doanh Xe Tải Tại Các Hãng & Đại Lý
Mỗi hãng xe tải, đại lý xe tải sẽ có chính sách lương thưởng khác nhau. Tuy nhiên, nhìn chung, các thương hiệu lớn như Hyundai, Hino, Isuzu… thường có mức lương và chế độ đãi ngộ hấp dẫn hơn. Bên cạnh đó, năng lực kinh doanh của đại lý cũng ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập của nhân viên.
Ví dụ:
- Tại đại lý A, một nhân viên kinh doanh có kinh nghiệm 2 năm, bán được 2 xe tải Hino 5 tấn/tháng, thu nhập trung bình khoảng 30 – 40 triệu đồng/tháng.
- Trong khi đó, tại đại lý B, với cùng năng lực và doanh số tương tự, nhân viên có thể nhận được mức lương lên đến 50 – 60 triệu đồng/tháng.
3. Làm Sao Để Tăng Thu Nhập Khi Làm Kinh Doanh Xe Tải?
- Nắm vững kiến thức về xe tải, các dòng xe, tính năng, ưu nhược điểm…
- Luôn cập nhật thông tin thị trường, giá cả, chương trình khuyến mãi…
- Xây dựng mạng lưới khách hàng rộng rãi, chăm sóc khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng mới tiềm năng.
- Nâng cao kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán, chốt sales hiệu quả.
